Articles

Hogyan használjuk a szűkösség elvét a marketingkampányokban

Mi a szűkösség elve?

A pszichológiában a szűkösség elve azt a késztetést írja le, hogy vásároljunk, gyűjtsünk vagy megszerezzünk valamit, amiről az ember úgy érzi, hogy a jövőben nem biztos, hogy hozzájuthat. Ennek a késztetésnek egy része abból az igényből fakad, hogy biztosítsuk, hogy rendelkezzünk azzal, amire a túléléshez szükségünk van. Hajlamosak vagyunk arra is, hogy értékeljük azokat a dolgokat, amelyek vagy ritkák, vagy amelyeket nem kaphatunk meg, de az örömelv azzal az igénnyel is foglalkozik, hogy kontroll alatt érezzük magunkat. Azzal, hogy olyasmit szerzünk meg, amit nehéz megszerezni, azt bizonyítjuk, hogy képesek vagyunk irányítani a környezetünket. Ez az irányítás iránti igény nemcsak az önértékelésről szól, hanem arról is, hogy “lépést tartsunk Jonesékkal.”

  • A kölcsönösség elve a reklámban & Marketing
  • Reklám és marketing: The Pleasure Principle
  • Mi a különbség a reklám & Marketing között?

The Perception of Value is Just as Important as Actual Value

A háború utáni Japánban 1959-ig illegális volt a gyémántimport. A gyémántokat a japánok nem becsülték nagyra, mivel nem tartozott a japán hagyományokhoz, hogy gyémánt eljegyzési gyűrűt adjanak. De 1968-ban a japán magazinokat elárasztották a gyémántgyűrűt viselő vékony, vonzó kaukázusi nőket ábrázoló reklámkampányok. A hirdetések azt az üzenetet közvetítették, hogy a gyémántot viselő nők a nyugati gazdagság megtestesítői.

A következő tizenhárom évben a japán fogyasztók a második legnagyobb gyémántvásárlók lettek. Azzal, hogy azt a képzetet keltették, hogy a gyémántgyűrű a gazdagok számára fenntartott dolog, a szűkösség elve lépett működésbe, és a gyémántok iránti kereslet az egekbe szökött. A gyémántok ritkaságának megítélésének fenntartása érdekében egy másik marketingfogást kellett kidolgozni.

A kínálat és a kereslet ellenőrzése serkenti a szűkösség elvét

A gyémántok nem ritkák. A piacon lévő gyémántok számát egy adott időpontban csak néhány vállalat, köztük a De Beers vállalat ellenőrzi gondosan. Ezek a cégek vásárolják fel az összes gyémánt nagy részét, majd ellenőrzik a hozzáférhetőségüket. Azzal, hogy megnehezítették a gyémántok megvásárlását, bár természetüknél fogva nem ritkák, még kívánatosabbá váltak.

Ez az okos és kifinomult marketingfogás az 1960-as évek óta működik. A gyémántipar azonban egy lépéssel tovább vitte ezt az irányítást. Annak érdekében, hogy a gyémánttulajdonosok ne adják tovább a gyémántokat, és ezáltal csökkenjen a kereslet, mivel több gyémánt válna elérhetővé, hatalmas reklámkampányok folytatják a gyémántokat a romantikával, az érzelmekkel és a “a gyémánt örökkévaló” szlogennel való összekapcsolását, hogy ezzel próbálják visszaszorítani a magántulajdonban lévő gyémántok továbbértékesítését.

  • Hogyan teremtsen keresletet a termékei vagy szolgáltatásai iránt
  • Kínálat és kereslet – Az alapok

Amikor a szűkös “túl szűkös”

A rendelkezésre álló termék mennyiségének egyszerű szabályozása nem feltétlenül jelent nagyobb értéket vagy nagyobb értékesítési volument. A kiskereskedők tudják ezt, és korlátozzák a mindenkori akciós termékek számát és típusát, hogy maguk az akciók ne tűnjenek olyan mindennaposnak.

A “szűkös” ilyen korlátozása olyan akciós hirdetésekben jelenik meg, amelyek olyan kifejezéseket kínálnak, mint “csak korlátozott ideig”, “amíg a készlet tart”, vagy akár a legyártandó termékek számának korlátozásával, “amelyeket soha többé nem gyártanak le, ha a készletek elfogytak”.”

A tiltás és a cenzúra mesterséges értéket teremt, és serkenti a közérdeklődést

A betiltott vagy cenzúrázott könyvek, filmek, sőt videojátékok is tabuvá válnak – olyasmivé, amit nem lehet vagy nem szabad. Ez fokozott vágyat és érdeklődést serkent a betiltott tárgy iránt. Ennek bizonyítékát láthatjuk a szesztilalmi törvényekben, amelyek az alkohol iránti kereslet sokkal jelentősebb növekedéséhez vezettek, mint amikor az alkohol legális volt.

Más példák közé tartozik a kormányzati vagy háborús rationálás, annak korlátozása, hogy milyen típusú zenéhez, internethez és filmekhez férhet hozzá a gyermeke, vagy akár a diétázók, akik megpróbálnak bizonyos ételeket teljesen elkerülni. Ha valaki úgy érzékeli, hogy valamitől megfosztják, az általában még jobban kívánja azt.

  • A sztereotípiák veszélyei a reklámban és a marketingben
  • Ingyenes online reklám- és marketingpszichológiai tanfolyam

A társadalmi irigység felhasználása a termékek marketingjében

Mivel hajlamosak vagyunk másokhoz hasonlítani magunkat, gyakran azt akarjuk, amink másoknak van, vagy hogy valami még jobb legyen. Sok vállalat kihasználja ezt a vágyat, amely a szűkösség elvének körébe tartozik, azáltal, hogy termékeiket a kevesek számára fenntartott társadalmi státusszal hozza összefüggésbe.

Ez a fajta reklám gyakran látható a magas árú luxuscikkeknél, beleértve az autókat, az előkelő utazásszervezéseket , és szálláshelyeket, sőt még a hajápolási termékeknél is: “Többe kerül, de megéri.”

Ha sikeresen meg tudja teremteni a termékéhez vagy szolgáltatásához kapcsolódó irigység auráját, a fogyasztók annál inkább akarni fogják azt – különösen, ha a termék már amúgy is korlátozott mennyiségben kapható, és az eladások hirtelen növekedése még szűkösebb terméket eredményez.