Articles

Hoe gebruik je het Schaarste Principe in Marketing Campagnes

Wat is het Schaarste Principe?

In de psychologie beschrijft het Schaarsteprincipe de drang om iets te kopen, te verzamelen of te verkrijgen waarvan iemand het gevoel heeft dat hij het in de toekomst misschien niet meer zal kunnen krijgen. Een deel van deze drang komt voort uit de behoefte om zeker te stellen dat we hebben wat we nodig hebben om te overleven. We hebben ook de neiging om waarde te hechten aan dingen die zeldzaam zijn of die we niet kunnen krijgen, maar het plezierprincipe heeft ook te maken met de behoefte om het gevoel te hebben dat we alles onder controle hebben. Door iets te verkrijgen dat moeilijk te verkrijgen is, tonen we ons in staat om onze omgeving te controleren. Deze behoefte aan controle gaat niet alleen over eigenwaarde, maar ook over “keeping up with the Jones’.”

  • Het principe van wederkerigheid in reclame & Marketing
  • Reclame en marketing: The Pleasure Principle
  • Wat is het verschil tussen reclame & marketing?

De perceptie van waarde is net zo belangrijk als de werkelijke waarde

In het naoorlogse Japan was het tot 1959 illegaal om diamanten in te voeren. De Japanners hadden geen hoge waardering voor diamanten omdat het niet tot de Japanse traditie behoorde diamanten verlovingsringen te geven. Maar in 1968 werden Japanse tijdschriften overspoeld door reclamecampagnes met dunne, aantrekkelijke blanke vrouwen die diamanten ringen droegen. De advertenties brachten de boodschap over dat vrouwen met diamanten de westerse rijkdom belichaamden.

In de volgende dertien jaar werden Japanse consumenten de op een na grootste kopers van diamanten. Door de perceptie te creëren dat het hebben van een diamanten ring iets was dat was voorbehouden aan de rijken, kwam het schaarste-principe in het spel, en de vraag naar diamanten steeg enorm. Om de perceptie van de zeldzaamheid van diamanten voort te zetten, moest een andere marketingtruc worden ontwikkeld.

Beheersing van vraag en aanbod stimuleert het schaarsteprincipe

Diamanten zijn niet zeldzaam. Het aantal diamanten dat op een bepaald moment op de markt is, wordt zorgvuldig gecontroleerd door slechts een handvol bedrijven, waaronder het bedrijf De Beers. Deze bedrijven kopen het grootste deel van alle diamanten en controleren vervolgens de beschikbaarheid ervan. Door het moeilijker te maken diamanten te kopen, ook al zijn ze niet zeldzaam in de natuur, zijn ze nog begeerlijker geworden.

Deze slimme en geraffineerde marketingtruc werkt al sinds de jaren zestig. Maar de diamantindustrie ging nog een stap verder met deze controle. Om diamantenbezitters ervan te weerhouden ze door te verkopen, waardoor er minder vraag zou ontstaan naarmate er meer diamanten beschikbaar zouden komen, blijven massale advertentiecampagnes diamanten associëren met romantiek, sentiment en de slogan “diamonds are forever,” in een poging de doorverkoop van diamanten in particulier bezit te beperken.

  • Hoe creëer je vraag naar je producten of diensten
  • Vraag en aanbod – de basis

Wanneer schaars “te schaars” is

Het eenvoudigweg beheersen van de hoeveelheid beschikbaar product betekent niet noodzakelijkerwijs een hogere waarde of een hoger verkoopvolume. Retailers weten dit en beperken het aantal en het type items op de verkoop op een bepaald moment, zodat de verkoop zelf niet lijken zo alledaags.

Deze beperking van “schaars” kan worden gezien in de verkoop advertenties die zinnen als “limited time only,” “zolang de voorraad strekt,” of zelfs door het beperken van het aantal items die zullen worden geproduceerd “nooit meer te worden geproduceerd als de voorraden op zijn.”

Verbieden en censureren creëert kunstmatige waarde en stimuleert publieke belangstelling

Boeken, films, zelfs videogames, die worden verboden of gecensureerd, worden taboe – iets wat we niet kunnen of mogen hebben. Dit stimuleert het verlangen naar en de belangstelling voor het verbodene. Het bewijs hiervan is te zien in de verbodswetten die leidden tot een veel grotere toename van de vraag naar alcohol dan toen alcohol legaal was.

Andere voorbeelden zijn rantsoenering door de overheid of in oorlogstijd, beperking van het soort muziek, internet en films waartoe uw kind toegang heeft, en zelfs diëters die proberen bepaalde voedingsmiddelen helemaal te vermijden. Wanneer iemand waarneemt dat hem iets wordt ontzegd, maakt dat over het algemeen dat hij het meer wil.

  • Gevaren van Stereotypen in Reclame en Marketing
  • Gratis Online Reclame en Marketing Psychologie Studie Cursus

Sociale Afgunst gebruiken om producten op de markt te brengen

Omdat we de neiging hebben onszelf met anderen te vergelijken, willen we vaak wat anderen hebben, of om iets nog beters te hebben. Veel bedrijven exploiteren dit verlangen, dat valt onder het gebied van het Schaarste Principe, door hun producten te associëren met sociale status voorbehouden aan de weinigen.

Dit soort reclame wordt vaak gezien in dure luxe artikelen, waaronder auto’s, luxe reisarrangementen , en accommodaties, en zelfs in haarverzorgingsproducten “kost meer, maar je bent het waard.”

Als je met succes kunt creëren een aura van afgunst geassocieerd met uw product of dienst, zullen de consumenten willen het des te meer – vooral als het item is al beperkt en een plotselinge stijging van de verkoop creëert een nog schaarser product.