Articles

Jak wykorzystać zasadę rzadkości w kampaniach marketingowych

Co to jest zasada rzadkości?

W psychologii, Zasada Niedostatku opisuje chęć zakupu, gromadzenia lub uzyskania czegoś, co dana osoba czuje, że może nie być w stanie uzyskać w przyszłości. Część tego popędu wynika z potrzeby zapewnienia, że mamy to, czego potrzebujemy, aby przetrwać. Mamy również tendencję do doceniania rzeczy rzadkich lub takich, których nie możemy mieć, ale zasada przyjemności odnosi się również do potrzeby poczucia kontroli. Zdobywając coś, co jest trudne do zdobycia, demonstrujemy zdolność do kontrolowania naszego otoczenia. Ta potrzeba kontroli nie dotyczy tylko własnej wartości, ale także “nadążania za Jonesami”.”

  • Zasada wzajemności w reklamie & Marketing
  • Reklama i marketing: The Pleasure Principle
  • What Is the Difference Between Advertising & Marketing?

The Perception of Value is Just as Important as Actual Value

W powojennej Japonii, to było nielegalne do importu diamentów do 1959 roku. Diamenty nie były wysoko cenione przez Japończyków, jak to nie było częścią japońskiej tradycji, aby dać diament pierścionki zaręczynowe. Ale w 1968 roku, kampanie reklamowe przedstawiające cienkie, atrakcyjne Caucasian kobiety noszące diamentowe pierścienie zalane japońskich magazynów. Reklamy przekazywały wiadomość, że kobiety, które miały diamenty uosabiają zachodnią wealth.

Within kolejnych trzynastu lat, japońscy konsumenci stali się drugim największym nabywcom diamentów. Tworząc percepcję, że posiadanie diamentu pierścień był czymś zarezerwowanym dla bogatych, Scarcity Principle wszedł do gry, a popyt na diamenty gwałtownie wzrosła. W celu kontynuowania percepcji rzadkości diamentów, inny chwyt marketingowy musiał być developed.

Controlling Supply and Demand Stimulates the Scarcity Principle

Diamonds nie są rzadkie. Liczba diamentów na rynku w danym czasie jest starannie kontrolowane przez zaledwie kilka firm, w tym firmy De Beers. Firmy te kupują większość wszystkich diamentów, a następnie kontrolować ich dostępność. Poprzez uczynienie go trudniejsze do zakupu diamentów, nawet jeśli nie rzadkie w przyrodzie, stały się jeszcze bardziej desirable.

Ten sprytny i wyrafinowany chwyt marketingowy pracował od 1960s. Ale przemysł diamentowy wziął tę kontrolę o krok dalej. W celu utrzymania właścicieli diamentów z odsprzedaży ich, tworząc w ten sposób mniej popytu, jak więcej diamentów staną się dostępne, masywne kampanie reklamowe nadal kojarzyć diamenty z romansu, sentymentu i hasło “diamenty są na zawsze”, w celu ograniczenia odsprzedaży prywatnych diamentów owned.

  • How to Create Demand for Your Products or Services
  • Supply and Demand – The Basics

When Scarce is “Too Scarce”

Simply kontrolowanie ilości dostępnego produktu niekoniecznie oznacza wyższą wartość lub wyższy wolumen sprzedaży. Detaliści wiedzą o tym i ograniczyć liczbę i rodzaj elementów w sprzedaży w danym czasie tak, że sprzedaż sami nie wydają się tak powszechne.

To ograniczenie “rzadkie” można zobaczyć w reklamach sprzedaży, które oferują zwroty takie jak “tylko w ograniczonym czasie”, “dopóki dostawy trwają,” lub nawet przez ograniczenie liczby elementów, które będą produkowane “nigdy nie być produkowane ponownie, gdy dostawy są gone.”

Zakazywanie i cenzura tworzy sztuczną wartość i pobudza zainteresowanie społeczne

Książki, filmy, a nawet gry wideo, które są zakazane lub ocenzurowane stają się tabu – czymś, czego nie możemy lub nie powinniśmy mieć. To stymuluje wzrost pożądania i zainteresowania zakazanym przedmiotem. Dowody na to można zobaczyć w prohibicji prawa, które prowadzą do wzrostu popytu na alkohol znacznie bardziej znaczące niż wtedy, gdy alkohol był legalny.

Inne przykłady obejmują racjonowanie rządu lub czasu wojny, ograniczając rodzaje muzyki, Internetu i filmów dziecko jest dozwolone, aby uzyskać dostęp, a nawet dietetyków, którzy starają się uniknąć niektórych pokarmów całkowicie. Kiedy ktoś postrzega, że odmawia się mu czegoś, to generalnie sprawia, że chce tego bardziej.

  • Niebezpieczeństwa związane ze stereotypami w reklamie i marketingu
  • Darmowy kurs online z psychologii reklamy i marketingu

Używanie zazdrości społecznej do marketingu produktów

Ponieważ mamy tendencję do porównywania się z innymi, często chcemy tego, co mają inni, lub mieć coś jeszcze lepszego. Wiele firm wykorzystać to pragnienie, które mieści się w sferze zasady niedoboru, kojarząc swoje produkty ze statusem społecznym zarezerwowanym dla niewielu.

Ten rodzaj reklamy jest często postrzegane w drogich luksusowych przedmiotów, w tym samochodów, ekskluzywnych aranżacji podróży i zakwaterowania, a nawet w produktach do pielęgnacji włosów “kosztuje więcej, ale jesteś tego wart.”

Jeśli można skutecznie stworzyć aurę zazdrości związane z produktem lub usługą, konsumenci będą chcieli to wszystko bardziej – zwłaszcza jeśli pozycja jest już ograniczona i nagły wzrost sprzedaży tworzy jeszcze bardziej scarcer produkt.

.