Articles

Cum să folosiți principiul rarității în campaniile de marketing

Ce este principiul rarității?

În psihologie, principiul rarității descrie nevoia de a cumpăra, aduna sau obține ceva ce o persoană simte că s-ar putea să nu mai poată obține în viitor. O parte din acest impuls provine din nevoia de a ne asigura că avem ceea ce ne trebuie pentru a supraviețui. De asemenea, tindem să prețuim lucrurile fie rare, fie pe care nu le putem avea, dar principiul plăcerii se referă, de asemenea, la nevoia de a ne simți în control. Obținând ceva care este dificil de obținut, demonstrăm capacitatea de a ne controla mediul înconjurător. Această nevoie de control nu se referă doar la stima de sine, ci și la “a ține pasul cu Jones’.”

  • Principiul reciprocității în publicitate & Marketing
  • Publicitate și marketing: Principiul plăcerii
  • Care este diferența dintre publicitate & marketing?

Percepția valorii este la fel de importantă ca și valoarea reală

În Japonia postbelică, importul de diamante a fost ilegal până în 1959. Diamantele nu erau foarte apreciate de japonezi, deoarece nu făcea parte din tradiția japoneză să ofere inele de logodnă cu diamante. Dar, în 1968, campaniile publicitare care înfățișau femei caucaziene subțiri și atrăgătoare purtând inele cu diamante au inundat revistele japoneze. Reclamele transmiteau mesajul că femeile care aveau diamante reprezentau bogăția occidentală.

În următorii treisprezece ani, consumatorii japonezi au devenit al doilea cel mai mare cumpărător de diamante. Prin crearea percepției că a avea un inel cu diamante era ceva rezervat celor bogați, principiul rarității a intrat în joc, iar cererea de diamante a crescut vertiginos. Pentru a continua percepția de raritate a diamantelor, a trebuit să se dezvolte o altă stratagemă de marketing.

Controlul cererii și ofertei stimulează principiul rarității

Diamantele nu sunt rare. Numărul de diamante de pe piață la un moment dat este controlat cu atenție doar de o mână de companii, inclusiv de compania De Beers. Aceste companii achiziționează cea mai mare parte a tuturor diamantelor și apoi controlează disponibilitatea acestora. Prin îngreunarea achiziționării diamantelor, chiar dacă nu sunt rare în natură, acestea au devenit și mai dezirabile.

Această stratagemă de marketing inteligentă și sofisticată a funcționat încă din anii 1960. Dar industria diamantelor a dus acest control cu un pas mai departe. Pentru a-i împiedica pe proprietarii de diamante să le revândă, creând astfel o cerere mai mică pe măsură ce mai multe diamante ar deveni disponibile, campanii publicitare masive continuă să asocieze diamantele cu romantismul, sentimentul și sloganul “diamantele sunt pentru totdeauna”, într-un efort de a limita revânzarea diamantelor deținute în mod privat.

  • Cum să creați cerere pentru produsele sau serviciile dumneavoastră
  • Oferta și cererea – Noțiuni de bază

Când rar este “prea rar”

Simplul control al cantității de produse disponibile nu înseamnă neapărat o valoare mai mare sau un volum mai mare de vânzări. Comercianții cu amănuntul știu acest lucru și limitează numărul și tipul de articole aflate la vânzare la un moment dat, astfel încât vânzările în sine să nu pară la fel de banale.

Această limitare a “rarului” poate fi observată în anunțurile de vânzare care oferă fraze precum “doar pentru o perioadă limitată”, “până la epuizarea stocurilor” sau chiar prin limitarea numărului de articole care vor fi produse “pentru a nu mai fi produse niciodată atunci când stocurile se vor epuiza”.”

Interzicerea și cenzura creează o valoare artificială și stimulează interesul public

Cărțile, filmele, chiar și jocurile video, care sunt interzise sau cenzurate devin tabu – ceva ce nu putem sau nu ar trebui să avem. Acest lucru stimulează o dorință și un interes sporit față de elementul interzis. Dovada acestui lucru poate fi văzută în legile de prohibiție care au dus la o creștere a cererii de alcool mult mai semnificativă decât atunci când alcoolul era legal.

Alte exemple includ raționalizarea guvernamentală sau pe timp de război, restricționarea tipurilor de muzică, internet și filme la care copilul dvs. are voie să aibă acces și chiar persoanele care țin diete și care încearcă să evite cu totul anumite alimente. Atunci când cineva percepe că i se refuză ceva, acest lucru îl face, în general, să își dorească mai mult acel lucru.

  • Pericolele stereotipurilor în publicitate și marketing
  • Curs online gratuit de studiu de psihologie a publicității și marketingului

Utilizarea invidiei sociale pentru comercializarea produselor

Pentru că avem tendința de a ne compara cu ceilalți, ne dorim adesea ceea ce au alții sau să avem ceva și mai bun. Multe companii exploatează această dorință, care se încadrează în domeniul principiului rarității, prin asocierea produselor lor cu un statut social rezervat celor puțini.

Acest tip de publicitate este adesea văzut în articolele de lux cu preț ridicat, inclusiv mașini, aranjamente de călătorie de lux , și cazare, și chiar și în produsele de îngrijire a părului “costă mai mult, dar meriți.”

Dacă reușiți să creați cu succes o aură de invidie asociată cu produsul sau serviciul dumneavoastră, consumatorii îl vor dori cu atât mai mult – mai ales dacă articolul este deja limitat și o creștere bruscă a vânzărilor creează un produs și mai rar.

.